本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司邯鄲分公司合伙人Yuhan。
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2008年，中國歷經(jīng)了全球金融風(fēng)暴、南方雪災、汶川地震的艱難，但也迎來(lái)了神七飛天、北京奧運會(huì )成功舉辦的歷史性時(shí)刻。?
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老舍曾說(shuō)過(guò)：“生活是種律動(dòng)，須有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在這變而不猛的曲折里?！盰uhan的追夢(mèng)之旅也是從2008年開(kāi)始。
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十年終圓夢(mèng)
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2008年，Yuhan就開(kāi)始接觸并從事人力資源工作，當時(shí)，她正在某大型人才網(wǎng)站工作，負責企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維系，曾與眾多大型企業(yè)合作，主要負責開(kāi)拓江蘇、上海以及北京的人才市場(chǎng)。?
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憑著(zhù)不服輸的勁頭和極強的學(xué)習能力，Yuhan受到領(lǐng)導的賞識和重用。同年，公司成立獵頭部，領(lǐng)導詢(xún)問(wèn)Yuhan是否想加入新成立的獵頭部，帶領(lǐng)獵頭部迅速站穩腳跟。?
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可在Yuhan看來(lái)，公司的獵頭業(yè)務(wù)無(wú)法脫離網(wǎng)站本身，功能單一，無(wú)法為客戶(hù)提供更多有價(jià)值的人才服務(wù)，學(xué)習不到更多的知識和技能，更得不到成長(cháng)。?
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所以，她拒絕了這個(gè)機會(huì )。?
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當時(shí)的她心中有一個(gè)堅定的信念：做一名真正的有價(jià)值的獵頭，賦能企業(yè)快速成長(cháng)?？墒钱敃r(shí)的她并沒(méi)有遇到合適的機會(huì )。?
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Yuhan認為：在人才網(wǎng)站工作，雖然不算是真正的獵頭，但也算是“曲線(xiàn)圓夢(mèng)”。?
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時(shí)間來(lái)到2017年初，一個(gè)偶然的機會(huì )，Yuhan在招聘網(wǎng)站發(fā)現了銳仕方達邯鄲分公司正在招聘獵頭，于是毫不猶豫投遞了簡(jiǎn)歷，順利入職，并選擇地產(chǎn)行業(yè)深耕，正式開(kāi)啟了地產(chǎn)獵頭生涯。?
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“我原本就非常熱愛(ài)獵頭行業(yè)，加入銳仕方達，相當于是夢(mèng)想的變現。萬(wàn)事開(kāi)頭難，一開(kāi)始，與企業(yè)和人選的溝通、入職、跟進(jìn)等等的工作細節進(jìn)展的非常緩慢，但是后來(lái)經(jīng)歷了‘大鯊魚(yú)’之后，才有了質(zhì)的突破?！?
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憑借近十年的人力資源工作經(jīng)驗以及快速學(xué)習的能力，Yuhan從加入邯鄲分公司開(kāi)始就獨立運作職位，也為以后的獵頭轉型打下了堅實(shí)的基礎。?
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獵頭是需要不斷深耕和積累的職業(yè)，Yuhan坦言：“直到工作了半年后，才覺(jué)得真正入門(mén)了?！北３纸K身學(xué)習，是獵頭前進(jìn)的源動(dòng)力。?
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Yuhan歷經(jīng)近十年時(shí)間，終于圓了獵頭夢(mèng)想，圓夢(mèng)的滋味也許就含在這變而不猛的歲月中。
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“真誠兩個(gè)字的觸動(dòng)是最深的”
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“作為一名地產(chǎn)行業(yè)獵頭，我希望合作企業(yè)能夠發(fā)展得更好，所以我愿意把我所知道的消息都告訴他們，做好前期溝通工作，精準推薦人才?！?
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2020年，Yuhan從集團百余位評選者中脫穎而出，榮獲2020年集團真誠之星?！拔耶敃r(shí)對真誠這兩個(gè)字的觸動(dòng)是最深的，前幾年，地產(chǎn)行業(yè)簡(jiǎn)歷造假情況較為普遍，我也遇見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的情況?！?/span>
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Yuhan在和同事一起做項目復盤(pán)
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2018年，Yuhan服務(wù)于某上市地產(chǎn)公司，負責招聘投資總監的職位，綜合年薪100萬(wàn)+。?
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Yuhan為企業(yè)推薦了一名極為符合企業(yè)要求的候選人，非常順利的通過(guò)了終面，企業(yè)HR也對候選人頗為滿(mǎn)意，正當HR準備給候選人發(fā)送offer郵件的時(shí)候，Yuhan的電話(huà)打了過(guò)來(lái)。?
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HR掛斷電話(huà)后，刪除了正在編輯的Offer郵件，最終放棄錄用這位候選人。?
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原來(lái)，在候選人的背景調查過(guò)程中，Yuhan發(fā)現候選人的學(xué)歷情況有出入，候選人是大專(zhuān)學(xué)歷，但簡(jiǎn)歷上卻寫(xiě)的是本科。?
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“當時(shí)，我們團隊都一致認為應該將真實(shí)情況告知企業(yè)，建議放棄這名人選。保持真誠之心，才能與企業(yè)合作共贏(yíng)?！?
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由于Yuhan的真誠之舉，銳仕方達與企業(yè)達成了長(cháng)期合作，并獲得了企業(yè)的尊重和認可。在后續的招聘工作中，Yuhan為企業(yè)成功招聘到了符合該崗位要求的人才，快速彌補了之前招聘周期。?
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“獵頭的工作在于點(diǎn)點(diǎn)滴滴，事無(wú)巨細地為客戶(hù)著(zhù)想，不能光想著(zhù)業(yè)績(jì)，我覺(jué)得要去回饋，基于美好的職業(yè)愿景去奉獻?！盰uhan在她的獵頭生涯中深刻踐行著(zhù)真誠的職業(yè)精神，與企業(yè)之間形成了友好的合作關(guān)系。
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Yuhan與同事探討工作
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因為Yuhan負責過(guò)多家大型上市企業(yè)的招聘工作，所以很多企業(yè)會(huì )找她尋求幫助，Yuhan說(shuō)：“我曾幫助某大型企業(yè)開(kāi)展線(xiàn)下人力資源行業(yè)沙龍，一起探討行業(yè)問(wèn)題。我們往往可以發(fā)現企業(yè)現階段所存在的一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題往往被他們忽略?！?/span>
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專(zhuān)注行業(yè)的獵頭總能發(fā)現同類(lèi)型企業(yè)間的問(wèn)題，并能針對關(guān)鍵問(wèn)題提出解決方案，這是專(zhuān)注獵頭與非專(zhuān)注獵頭重要的區別之一。
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地產(chǎn)獵頭的轉型之路
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從地產(chǎn)行業(yè)獵頭轉變?yōu)橹悄苤圃煨袠I(yè)獵頭，這個(gè)選擇正確嗎？
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Yuhan認為：其實(shí)現在很多獵頭已經(jīng)轉入到智能制造行業(yè)中了，我已經(jīng)落后于他人了。但是不一定先到者就會(huì )領(lǐng)先，我也可以有一席之地。
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頒獎典禮上，Yuhan與同事共舉獎杯
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Yuhan原本已經(jīng)在地產(chǎn)行業(yè)深耕五年的時(shí)間，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗和人脈。那么，繼續在地產(chǎn)行業(yè)深耕也是理所當然的事情。?
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但Yuhan指出：自2010年以來(lái)，我國制造業(yè)已連續11年位居世界第一，我國制造業(yè)大國的地位非常穩固。其中，智能制造是突破方向，在眾多龍頭企業(yè)不斷推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的趨勢之下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的聚合裂變，我國將實(shí)現制造大國向制造強國邁進(jìn)。?
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地產(chǎn)行業(yè)招聘環(huán)境經(jīng)過(guò)多年來(lái)的充分發(fā)展，人才供應鏈已經(jīng)非常完備。而智能制造行業(yè)作為制造業(yè)的突破口，仍然大有可為，這就是Yuhan轉變專(zhuān)注行業(yè)的首要原因。?
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其次，Yuhan認為：在認可這個(gè)行業(yè)的基礎之上，自己心態(tài)樂(lè )觀(guān)，并且做好了充足的準備，不會(huì )放棄。?
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當然，下定決心之后，Yuhan面臨了許多困難和挑戰。?
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首先是地域限制，邯鄲分公司制造業(yè)企業(yè)大部分為傳統制造業(yè)，地域優(yōu)勢欠佳；其次是對于智能制造行業(yè)知識的認知、學(xué)習和積累，一切都要從頭開(kāi)始。?
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Yuhan為此制定清晰的規劃。?
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第一，就是給自己做減法。從去年開(kāi)始，Yuhan將有難度的職位留下來(lái)自己運作，把大量的職位交給團隊成員運作，并且幫助他們溝通對接，逐步讓其接手新的項目。?
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第二，主動(dòng)開(kāi)拓。Yuhan 積極與其他分公司合作，轉型期間，她主動(dòng)尋求與湖州分公司同事合作，共同交付智能制造行業(yè)職位，并通過(guò)RNSS系統中的聯(lián)合交付功能，與銳仕方達全球160余家分公司同事，共同積極開(kāi)拓。?
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第三，由外入內。Yuhan先是選擇頭部企業(yè)的邊緣性職位或者職能崗位運作，逐步建立行業(yè)認知，積累經(jīng)驗。?
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第四，鞏固技能。在人才尋訪(fǎng)端，之前由于人脈的積累，大部分都是輕度的轉介紹、人才Mapping，較少使用三方招聘平臺，但是轉型的過(guò)程中，就要多渠道進(jìn)行人才尋訪(fǎng)，在招聘、面試、背調等環(huán)節上也需要因“人”制宜，在鞏固技能的基礎上，全面提高招聘效率。?
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在一次復盤(pán)會(huì )議上，邯鄲分公司總經(jīng)理Shelley問(wèn)Yuhan：“轉型的過(guò)程，你放棄了很多，你覺(jué)得怎么樣才算是轉型成功了？”?
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Yuhan回答說(shuō)：“在這個(gè)行業(yè)里面，我有了一定的認知和積累，并且有幾家穩定且長(cháng)期合作的企業(yè)客戶(hù)，我才覺(jué)得轉型初步成功，現在還沒(méi)有成功，不過(guò)，我會(huì )一直堅持下去?！?/span>
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