本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司合肥二分 Joy
?
?
“我剛畢業(yè)的實(shí)習工作是在一家外資企業(yè)做HR，剛開(kāi)始做的都是一些事務(wù)性的工作，外資企業(yè)通常都是‘一個(gè)蘿卜一個(gè)坑’，晉升的機會(huì )并不多。機緣巧合之下，通過(guò)當時(shí)的領(lǐng)導了解到獵頭行業(yè)，通過(guò)人才推薦，來(lái)到銳仕方達進(jìn)行面試，并順利入職銳仕方達合肥二分，也很感謝銳仕方達愿意給我這樣的獵頭小白一個(gè)機會(huì )?！?/span>
?
經(jīng)過(guò)三年多的歷練，Joy從一名獵頭助理成長(cháng)為獵頭顧問(wèn)，在新能源行業(yè)領(lǐng)域深耕，2021年度預收款超百萬(wàn)。
?
“挑戰和壓力在每個(gè)行業(yè)都會(huì )存在，但是對于獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，體現得會(huì )更明顯，因為需要你不斷地學(xué)習思考，才能做到和候選人相對同頻對話(huà)。這三年，我也遇到過(guò)很多挫折，但是只要有一顆堅定的心，就可以一直走下去?！?/span>
當前新能源領(lǐng)域企業(yè)的招聘趨勢如何？
“目前，新能源行業(yè)受?chē)?雙碳'政策的影響，同時(shí)，我國要在2030年實(shí)現“碳達峰”和2060年的“碳中和”，要實(shí)現目標，必須要從能源結構轉入手，這勢必對中國能源行業(yè)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響?！?/span>
?
“其次，新能源行業(yè)覆蓋的面也比較廣泛，比如新能源汽車(chē)、光伏&風(fēng)電、儲能、電力設備等行業(yè)，都是目前比較好的賽道?！?/span>
?
新能源領(lǐng)域企業(yè)的招聘趨勢如何？Joy表示：在我的獵頭工作中，最直觀(guān)的體現就是在薪酬和學(xué)歷兩個(gè)方面。
?
“首先，談到薪酬，大家可能有一個(gè)很直觀(guān)的感受，今年新能源領(lǐng)域的招聘薪酬可以說(shuō)是越來(lái)越高，25-35歲青年男性為主，年齡、工齡及學(xué)歷均可以帶來(lái)薪資上的提升，期望薪資的漲幅最高?！?/span>
?
“其次，企業(yè)較為注重人選的學(xué)歷背景。985、211等重點(diǎn)本碩學(xué)歷居多，學(xué)歷帶來(lái)的薪資價(jià)值提升更顯著(zhù)，更高的學(xué)歷將會(huì )帶來(lái)更大的薪資價(jià)值?！?/span>
獵頭如何幫助新能源企業(yè)招聘到合適的人才？
?
2021年，Joy服務(wù)的新能源企業(yè)，預回款超百萬(wàn)，在該領(lǐng)域人才招聘的過(guò)程中，Joy經(jīng)驗豐富，并有其獨到的見(jiàn)解。
?
Joy談道：獵頭想要幫助新能源企業(yè)招聘到合適的人才，我認為要注意以下三個(gè)方面。
?
首先，新能源企業(yè)要評估人才薪資預算，并評估預算在市場(chǎng)中是否具有競爭力；
?
其次，企業(yè)所在的細分領(lǐng)域是否具備相應實(shí)力，不一定是行業(yè)龍頭，因為往往龍頭企業(yè)招聘的要求會(huì )更高，對于我們交付來(lái)說(shuō)是更有難度的。所以在細分領(lǐng)域有一定競爭力的公司，往往對于人才更具吸引力，同時(shí)也是我們服務(wù)的第一梯隊企業(yè)客戶(hù)；
?
最后，同質(zhì)化崗位的操作非常重要。尤其是研發(fā)類(lèi)型的崗位，在新能源行業(yè)的通用性非常高，如果獵頭同時(shí)負責多家新能源企業(yè)，而企業(yè)間的人才需求是有重合之處，那么，獵頭為企業(yè)招聘的成功率會(huì )大大提高。
獵頭的核心競爭力是建立長(cháng)期的信任關(guān)系
2020年5月，Joy為一家頭部人工智能公司招聘AI架構專(zhuān)家，因為行業(yè)原因，這類(lèi)候選人一般很難電話(huà)直接聯(lián)系上，所以在操作這個(gè)職位的時(shí)候，Joy嘗試了電話(huà)、微信、郵件等方式。
?
“當時(shí)遇到最難過(guò)的事情就是：我發(fā)了很多封郵件都石沉大海，得不到回應。我幾乎就要放棄了?！?/span>
?
功夫不負有心人，就在Joy猶豫是否放棄之時(shí)，候選人張濤（化名）有了回音，張濤表示對這個(gè)職位非常感興趣，希望可以得到Joy的幫助。
?
Joy為張濤詳細講解了企業(yè)發(fā)展現狀，并分析了該職位的發(fā)展空間和優(yōu)劣勢，
?
那天正好是5月20日，Joy說(shuō)：“我當時(shí)非常開(kāi)心，這是520這一天最美好而幸運的禮物！”
?
后來(lái)，通過(guò)幾輪的面試，張濤對于這個(gè)工作機會(huì )的意愿度增強。通過(guò)Joy的不斷努力，企業(yè)和張濤在談薪等問(wèn)題上終于達成一致，并且，由于張濤經(jīng)驗豐富且能力突出，企業(yè)將張濤的職級提升為技術(shù)合伙人。
?
可是，這個(gè)時(shí)候又出現了問(wèn)題，張濤因為一些個(gè)人原因，要等到十一之后才能入職。這可難住了Joy。
?
Joy和領(lǐng)導及團隊進(jìn)行了多番商討，大家一致認為：既不能出現turndown offer的現象,也不能讓張濤幾個(gè)月無(wú)法入職企業(yè)，需要同時(shí)保障雙方的權益。
?
因此，Joy建議企業(yè)和張濤在正式簽訂勞動(dòng)合同之前，可以提前簽署一份協(xié)議，來(lái)保障雙方的權益。
?
企業(yè)和張濤都非常認可這個(gè)建議，最終，在律師的協(xié)助下，雙方簽署了協(xié)議，張濤在4個(gè)月之后成功入職該家企業(yè)，并幫助企業(yè)重新梳理了技術(shù)架構，極大地推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步。
?
企業(yè)HR說(shuō)：“Joy幫助我們解決了人才難題，張濤入職后，迅速幫助我們重新梳理了組織架構，使得技術(shù)和算法兩個(gè)部門(mén)銜接暢通，工作效率大大提升，起到了橋梁的作用?！?/span>
?
“我覺(jué)得獵頭的核心競爭力是建立長(cháng)期的信任關(guān)系，除了招聘技巧之外，更重要的是塑造與候選人的平等對話(huà)，保持一顆真正幫助企業(yè)、幫助候選人的心。時(shí)間，可能是大多數職場(chǎng)人的敵人，因為時(shí)代更迭太快。但時(shí)間，卻是獵頭的朋友，尤其是年輕獵頭顧問(wèn)的朋友。年輕就是我們最大的資本，讓我們有時(shí)間有耐力可以和候選人和客戶(hù)一起成長(cháng)?！?/span>
銳仕方達合肥二分期待你的加入！
招聘職位：獵頭顧問(wèn)/獵頭助理
擅長(cháng)行業(yè)：新能源//智能制造/互聯(lián)網(wǎng)/快消品
聯(lián)系郵箱：vernoon@risfond.com
辦公地址：安徽省合肥市包河區萬(wàn)年埠街道未來(lái)塔B座1605室
