本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達成都分公司合伙人Fiona
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Fiona，曾任職于大型外資公司及大型甲級設計院。2017年底晉升為銳仕方達成都分公司合伙人，專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘，主要服務(wù)TOP30房地產(chǎn)公司及大型央企地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。擅長(cháng)投資、設計、營(yíng)銷(xiāo)、工程職能招聘。
“我原本是一名HR，工作了5年之后，想要突破自己。當時(shí)恰好和銳仕方達有過(guò)很多次合作，就決定做一名獵頭重新開(kāi)始?！盕iona說(shuō)。
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漸漸的，Fiona發(fā)現做獵頭其實(shí)更適合自己，在獵頭工作中，Fiona認為：
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1.獵頭工作的時(shí)間比較靈活，并且延續了自身在人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
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2.可以接觸更多優(yōu)秀的人才，見(jiàn)識更廣闊的世界；
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3.做獵頭更有挑戰，突破自己，實(shí)現自己的價(jià)值。
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Fiona坦言：在開(kāi)始從事獵頭工作的時(shí)候有些不適應。相比之下，HR的工作更多的是被動(dòng)的，獵頭工作是主動(dòng)的，主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系變化，需要Fiona進(jìn)行不斷的調整。
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Fiona說(shuō)：“初為獵頭，要調整好心態(tài)，我們面對的人才類(lèi)型更加豐富，要學(xué)會(huì )如何和高端人才溝通、說(shuō)服和影響?！?/span>
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“當下，頭部房地產(chǎn)企業(yè)對人才要求更加嚴格，企業(yè)對年齡、學(xué)歷、項目經(jīng)驗等方面都更為看重，更看重人才的平臺?！盕iona說(shuō)。
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Fiona曾經(jīng)幫助成都某頭部房地產(chǎn)企業(yè)招聘設計總監。
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企業(yè)要求人選必須是985/211高校建筑學(xué)科班出身，30歲左右，并具備其他房地產(chǎn)頭部企業(yè)豐富的工作經(jīng)驗。
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Fiona帶領(lǐng)團隊對成都本地人才市場(chǎng)進(jìn)行人才Mapping，將符合企業(yè)要求的人才篩選出來(lái)。Fiona發(fā)現，成都本地符合企業(yè)要求的人才不超過(guò)20位，同時(shí)，Fiona尋訪(fǎng)到一位正在求職的建筑設計師趙先生（化名），趙先生擁有豐富的建筑行業(yè)項目經(jīng)驗，美中不足的是他并非建筑科班出身。
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Fiona經(jīng)過(guò)綜合考量之后，將趙先生推薦給企業(yè)HR，但是HR馬上就拒絕了，HR對Fiona說(shuō)：這個(gè)崗位要求非常嚴格，非建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的人選是不符合要求的。
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Fiona說(shuō)：根據成都本地人才Mapping數據來(lái)看，符合企業(yè)要求的人才不超過(guò)20位。雖然趙先生不是建筑學(xué)科班出身，但卻擁有豐富的項目經(jīng)驗，這是其他人選不具備的，希望您可以給他一個(gè)面試的機會(huì )。
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最終，在Fiona的耐心溝通下，企業(yè)給了趙先生面試機會(huì )，結果，企業(yè)領(lǐng)導對趙先生的工作能力非常認可，破格錄用趙先生。
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Fiona說(shuō)：“直到現在，趙先生還一直與我保持溝通，他在企業(yè)工作三年多，每半年都成功晉升和漲薪?！?/span>
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不拘一格降人才，在人才Mapping的數據支持下，Fiona利用自身的專(zhuān)業(yè)分析為企業(yè)成功招聘到了合適的人才。Fiona說(shuō)：“為企業(yè)和人才進(jìn)行深入的優(yōu)勢和劣勢分析，并以詳細的人才Mapping作為數據支撐，可以為企業(yè)和人才創(chuàng )造更多的可能?！?/span>
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企業(yè)核心人才招聘是銳仕方達的核心優(yōu)勢之一，核心人才不僅具有企業(yè)人才的特點(diǎn)，還具有其特殊性。核心人才具有比其他員工更強的競爭性，在企業(yè)中，往往是20%的人才創(chuàng )造了80%的效益。
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Fiona曾與多家國有企業(yè)合作。國企相較于私企，平臺優(yōu)勢明顯，晉升空間更加明確，但是薪酬會(huì )相對較低。
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薪酬的降低讓職位的招聘周期變長(cháng)，如何解決薪酬落差的矛盾，是為國企招聘的關(guān)鍵因素。
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Fiona在與候選人溝通的過(guò)程中，主要從以下兩個(gè)方面：
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1.闡述國企核心優(yōu)勢，平臺優(yōu)勢和內部完善的晉升渠道；
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2.為候選人制定詳細的職業(yè)規劃，延長(cháng)候選人職業(yè)周期，拓寬發(fā)展空間。
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“獵頭工作可以幫助人才尋找到合適的工作，幫助企業(yè)招聘到合適的人才，招聘經(jīng)驗的提升又促進(jìn)每一名獵頭的成長(cháng)和進(jìn)步，獵頭是一份可以實(shí)現“三方共贏(yíng)”的事業(yè)?！盕iona說(shuō)。
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銳仕方達成都分公司歡迎您的加入！
招聘職位：獵頭顧問(wèn)/助理
擅長(cháng)行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融、消費品、制造業(yè)、生物醫藥、外貿行業(yè)
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