本期《獵頭說(shuō)》專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達蘇州三分VP Tracy
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Tracy，甲方十年+人力資源管理經(jīng)驗，2016年轉行加入銳仕方達。目前擔任銳仕方達蘇州三分VP。帶領(lǐng)團隊深耕于醫藥醫療、重工機械、汽車(chē)、新能源、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。個(gè)人曾獲分公司年度業(yè)績(jì)TOP1，2020年榮獲銳仕方達“年度最佳區域獎”。
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2017年，Tracy逐步接觸醫藥行業(yè)，為了能夠與客戶(hù)及候選人更好地溝通，Tracy大量學(xué)習生物醫藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識，積極與行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人才交流，不斷在醫藥領(lǐng)域深入研究。
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Tracy說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器。和獵頭打交道的經(jīng)理人，都是在某個(gè)領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)和優(yōu)秀的人才，每一次深入的溝通和交流，都需要提前花費大量的時(shí)間去學(xué)習鉆研，在這個(gè)過(guò)程中讓自己快速提升專(zhuān)業(yè)知識和技能，才能夠給企業(yè)和候選人帶來(lái)更有價(jià)值的東西?！?/span>
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獵頭可以緩和企業(yè)和人才之間的矛盾
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Tracy曾經(jīng)與一家初創(chuàng )型藥企合作，當時(shí)企業(yè)剛剛成立，團隊成員只有20余人，在科研人員嚴重不足的情況下，企業(yè)找到了Tracy，希望銳仕方達蘇州三分幫助企業(yè)招聘一位經(jīng)驗豐富的團隊負責人。
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在人才尋訪(fǎng)的過(guò)程中，王女士（化名）與招聘職位匹配度高，通過(guò)面試后，企業(yè)決定錄用王女士，并向王女士發(fā)送了offer。
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Tracy本以為此項招聘工作會(huì )順利地進(jìn)行下去，可是，王女士打來(lái)電話(huà)說(shuō)：已經(jīng)向企業(yè)HR拒絕了這次工作機會(huì )。原來(lái)，王女士的領(lǐng)導對她進(jìn)行了挽留，王女士念及領(lǐng)導的栽培和關(guān)照，對離職產(chǎn)生了動(dòng)搖，所以拒絕了這個(gè)機會(huì )。Tracy尊重了王女士的選擇，重新開(kāi)始招聘。
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可是沒(méi)過(guò)多久，王女士又聯(lián)系Tracy說(shuō)：仍然想入職這家企業(yè)，希望Tracy可以和企業(yè)再次溝通。這可難住了Tracy，拒絕offer后還能再入職這家企業(yè)嗎？企業(yè)領(lǐng)導會(huì )給王女士機會(huì )嗎？
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Tracy首先和王女士進(jìn)行了詳細的溝通，并幫助王女士制定職業(yè)生涯規劃，并進(jìn)行了全方位的面試輔導。隨后，再和企業(yè)領(lǐng)導溝通，表明王女士的入職意愿，并將王女士親手撰寫(xiě)的一封入職請愿書(shū)送到企業(yè)手中。
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企業(yè)最終被王女士和Tracy的真誠所打動(dòng)，企業(yè)高層決定給王女士一次面試機會(huì )。最終，由于王女士的充分準備和真誠態(tài)度，企業(yè)錄用了王女士。后來(lái)，王女士也為T(mén)racy推薦了多位醫藥行業(yè)精英，并時(shí)常與Tracy溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，共同成長(cháng)。
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同時(shí)，Tracy陸續為企業(yè)招聘人才。這家企業(yè)也逐漸從20幾人的規模成長(cháng)為200余人的團隊規模，在Tracy的業(yè)內宣傳下，這家企業(yè)也逐漸在當地具有了良好的聲譽(yù)和品牌形象。
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“獵頭可以緩和企業(yè)和人才之間的招聘和求職矛盾，真誠會(huì )讓原本很難的事情變得充滿(mǎn)機會(huì )?！盩racy認真地說(shuō)。的確，獵頭在企業(yè)和人才之間起到了至關(guān)重要的作用，并能與企業(yè)和人才共同成長(cháng)和進(jìn)步，實(shí)現三贏(yíng)。
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為人才發(fā)現更廣闊的職業(yè)天地
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王先生（化名）在一家藥企從事人力資源總監已經(jīng)有十年的時(shí)間，不論從薪酬福利，還是上升空間等方面，他都很滿(mǎn)意，領(lǐng)導以及同事對他也非常認可。但是，十年的光陰轉瞬即逝，王先生漸漸地厭倦了安定的事業(yè)和生活。
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王先生主動(dòng)找到Tracy，希望她幫助自己尋求一份更具挑戰，并不局限人力資源領(lǐng)域的工作機會(huì )。王先生對Tracy說(shuō)：“我想要跳出現在的舒適圈?！?/span>
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經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷分析和職位匹配，Tracy為王先生推薦了另一家企業(yè)的高管職位面試機會(huì )。據Tracy回憶：企業(yè)面試官和Tracy足足聊了有三個(gè)小時(shí)。
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面試之后，企業(yè)決定錄用王先生，并給予了王先生企業(yè)副總的職位，與原來(lái)人力資源總監的職位相比，覆蓋的職能領(lǐng)域和發(fā)展空間更加廣泛。Tracy為王先生發(fā)現了一片更廣闊的職業(yè)天地。
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人才對獵頭保持信任，獵頭便會(huì )助人才一臂之力。
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7*24小時(shí) 隨時(shí)為企業(yè)和人才服務(wù)
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多年的人力資源從業(yè)經(jīng)驗讓Tracy不斷地思考自己未來(lái)的職位規劃。熱愛(ài)人事工作，同時(shí)希望有屬于自己的一份成就感的事業(yè)，銳仕方達恰好滿(mǎn)足了Tracy對于人事工作的熱愛(ài)，也滿(mǎn)足了Tracy想要突破和挑戰的心。
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心中有夢(mèng)想，一直驅使著(zhù)Tracy前進(jìn)。能夠從一名獵頭顧問(wèn)成長(cháng)為分公司VP，熱愛(ài)是最堅定的信念，熱愛(ài)獵頭工作讓Tracy專(zhuān)注于目標，心態(tài)積極，付出努力，不斷學(xué)習提升專(zhuān)業(yè)能力和團隊管理能力。Tracy相信：只要足夠專(zhuān)注，就會(huì )有收獲。因為獵頭行業(yè)很公平，所有的結果都取決于我們的過(guò)程。
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成為專(zhuān)業(yè)且令人信任的獵頭顧問(wèn)，一直是Tracy對自己的要求。其實(shí)，獵頭工作光鮮亮麗的背后，有著(zhù)數不清的汗水和艱辛。除了有大量的溝通交流外，獵頭還需要具備較強的學(xué)習能力。
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塑造與候選人平等對話(huà)的能力，并保持一顆真正幫助企業(yè)、幫助候選人的心，讓Tracy一直在不斷成長(cháng)。
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Tracy說(shuō)：“信譽(yù)、口碑與專(zhuān)業(yè)度對于獵頭尤其重要。在獵頭行業(yè)時(shí)間久了，自己就贏(yíng)得了很多職場(chǎng)人士的信任，不論是人脈的廣度，還是高質(zhì)量的社交圈，都會(huì )隨著(zhù)獵頭經(jīng)驗的豐富而增長(cháng)?！?/span>
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“信任的建立需要時(shí)間的積累，我的企業(yè)客戶(hù)和候選人可以隨時(shí)來(lái)找我，我對他們的態(tài)度是7*24小時(shí)隨時(shí)回復，不存在所謂的下班和休息，而且他們在找我幫助的時(shí)候，我一定會(huì )提供力所能及的幫助和支持，像朋友般關(guān)懷和傾聽(tīng)他們的心聲。我們也應該站在全局的角度看待問(wèn)題，照顧企業(yè)客戶(hù)與候選人雙方的利益，對他們負責?！盩racy認真的說(shuō)道。
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Tracy對獵頭行業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)執著(zhù)與熱愛(ài)，這種熱愛(ài)藏在一說(shuō)起招聘就可以“說(shuō)個(gè)不?！钡恼Z(yǔ)句之中。在獵頭這條道路上，Tracy會(huì )一如既往的“說(shuō)個(gè)不?！?，Tracy說(shuō)：我希望繼續帶著(zhù)蘇州三分的伙伴們創(chuàng )造更多的精彩?！?/span>
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銳仕方達蘇州第三分公司期待你的加入！
招聘職位：獵頭顧問(wèn)、獵頭助理、人事專(zhuān)員
擅長(cháng)行業(yè)：醫藥醫療、重工機械、汽車(chē)、新能源、電商互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)
聯(lián)系郵箱：tracy.chen@risfond.com
辦公地址：蘇州工業(yè)園區中新大道西128號加城大廈6樓601室
