本期獵頭說(shuō)專(zhuān)訪(fǎng)人物：銳仕方達獵頭公司鄭州分公司 Yuki
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Yuki，應用心理學(xué)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注于快消品行業(yè)，善于把控候選人心理狀態(tài)和需求，贏(yíng)得候選人信任。致力做最有人情味的獵頭。2020年榮獲“集團最受歡迎講師”榮譽(yù)稱(chēng)號。
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追求夢(mèng)想 從行政轉行為獵頭
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“我希望我能夠進(jìn)入一家大型集團性的公司，這樣我可以體系化地學(xué)習到很多東西?！?/span>
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Yuki在大學(xué)畢業(yè)后，第一份工作是行政。每天的工作內容讓她感覺(jué)到枯燥，公司同事的工作節奏都比較慢，Yuki感覺(jué)自身的工作能力得不到成長(cháng)，便辭去了行政工作。
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“在具備了行政工作經(jīng)驗之后，我清楚地知道自己想要從事的工作。第一，可以更多地與人溝通交流，最好是人力資源企業(yè)；第二，可以不斷獲得成長(cháng)，具有成就感；第三，集團型企業(yè)，體系健全，晉升空間大。綜合下來(lái)，銳仕方達是我在鄭州的最佳選擇?！?/span>
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Yuki起初對獵頭行業(yè)知之甚少，她在網(wǎng)絡(luò )上詳細觀(guān)看了各大獵頭公司的官方網(wǎng)站，Yuki認為：當時(shí)看到銳仕方達的官網(wǎng)，覺(jué)得內容豐富且專(zhuān)業(yè)，比較符合我自身對獵頭工作的期待。
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后來(lái)，在參加銳仕方達鄭州分公司面試的時(shí)候，Yuki更加堅定了自己的選擇?！霸谂c面試官的溝通過(guò)程中，我能感覺(jué)銳仕方達可以賦予我很多能量，可以給我發(fā)揮的空間，所以我毅然決然地選擇了銳仕方達?！?/span>
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團隊成員重組 歷經(jīng)挑戰重拾信心
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2017年，Yuki如愿加入銳仕方達鄭州分公司，從獵頭助理開(kāi)始做起。
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出乎意料的是，Yuki在從事獵頭工作的第一年間，每季度百分百完成招聘目標，榮獲“集團2017年度最佳新人”、“全國獵頭助理排行榜第二名”等榮譽(yù)。
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“最開(kāi)始真的是非常順利，但是在第二年晉升到獵頭顧問(wèn)之后，困難和挑戰便接踵而至?！盰uki說(shuō)。
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2019年中，由于Yuki所在團隊業(yè)績(jì)下滑，合作企業(yè)客戶(hù)減少，團隊成員被優(yōu)化到其他團隊，Yuki突然間成了“光桿司令”。
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“那段時(shí)間真的特別艱難，我也曾想過(guò)放棄，但是在和領(lǐng)導吃了一頓飯后，我努力地堅持了下來(lái)?！盰uki回憶說(shuō)。
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Yuki的直屬領(lǐng)導Fiona，其實(shí)一直關(guān)注著(zhù)她的成長(cháng)和進(jìn)步。這一天，Fiona找到她，說(shuō)：“下班我們一起去吃個(gè)飯吧，我們好好聊一聊?！?/span>
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“我那會(huì )兒非常害怕，我以為領(lǐng)導找我吃飯，是想要把我辭退，可是Fiona全程只字未提我最近的工作情況，更別說(shuō)要辭退我了?！盰uki說(shuō)。
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餐桌上，Fiona語(yǔ)重心長(cháng)的對Yuki說(shuō)：“我相信你，你是有能力的，一時(shí)的困難不算什么，堅持才是勝利?！?/span>
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Fiona的一番話(huà)讓Yuki非常感動(dòng)，她回想起自己從事獵頭工作的初衷就是突破束縛，不斷成長(cháng)?！叭绻x開(kāi)銳仕方達，我還能找到更適合自己的工作嗎？答案是不能的，與其猶豫，莫不如勇往直前?！?/span>
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沒(méi)有團隊，沒(méi)有企業(yè)客戶(hù)，Yuki就耐心地幫助其他獵頭一起完成招聘項目。Yuki每天都會(huì )問(wèn)自己：我能不能再堅持一天？能不能再堅持一周？能不能再堅持一個(gè)月？
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就這樣，在不斷地努力和堅持之下，Yuki逐漸又有了新的企業(yè)客戶(hù)和招聘項目，慢慢重拾回信心。
“后來(lái)，經(jīng)歷了兩個(gè)月的低谷期，我的工作慢慢‘復蘇’，終于步入了正軌。不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，真正讓我有那種涅槃重生的感覺(jué)，是在參加集團星級培訓講師比賽之后，通過(guò)這個(gè)比賽，我感覺(jué)自己變得更為頑強并且更有韌勁兒?！盰uki說(shuō)。
發(fā)現自身優(yōu)勢 星級培訓講師的開(kāi)拓之路
在那段低谷期，Yuki參加了由集團培訓發(fā)展中心主辦的集團星級講師比賽，并且成功挺進(jìn)決賽。
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Yuki在華北二區溝通精進(jìn)賦能特訓會(huì )議演講
“決賽前我們進(jìn)行了賽前培訓，印象特別深刻，當時(shí)大家分了幾個(gè)小組進(jìn)行比拼，我所在的小組中都是分公司VP，合伙人，還有百萬(wàn)顧問(wèn)，我剛開(kāi)始覺(jué)得自己十分渺小?！盰uki說(shuō)。
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但是恰恰是那一場(chǎng)賽前培訓賦予了Yuki巨大的能量。
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培訓初期，Yuki不敢積極地表達自己的看法，但是組里的隊員積極踴躍地舉手，而且還熱情地鼓勵她回答問(wèn)題。
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“當我勇敢地舉手回答問(wèn)題的時(shí)候，大家的眼神中充滿(mǎn)了鼓勵和期待，仿佛在說(shuō)：你可以的，你一定行的！慢慢地，我在大家的鼓舞之下，一次次為小組拿分，并且獲得了老師的肯定?！盰uki說(shuō)。
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那天，Yuki所在的小組是全場(chǎng)第一名，在決賽中，Yuki成功榮獲星級講師榮譽(yù)稱(chēng)號。
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通過(guò)集團星級講師的比賽，Yuki逐漸意識到自己的確適合做一名培訓講師。在授課的過(guò)程中，不但可以為各位獵頭賦能，還能精進(jìn)自身獵頭技能，這讓Yuki獲得了極大的動(dòng)力和信心。
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Yuki正在線(xiàn)下授課
“成為集團星級講師后，業(yè)務(wù)更加精進(jìn)，業(yè)績(jì)也變得更好。去年，我是銳仕方達鄭州分公司的優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)，同時(shí)在去年年底，我也很榮幸地獲得了“集團最受歡迎講師”的榮譽(yù)稱(chēng)號?！盰uki說(shuō)。
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在銳仕方達RNSS系統中的達人網(wǎng)校中，Yuki開(kāi)通了一門(mén)線(xiàn)上獵頭課程：《如何把握候選人的意愿度》。
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課程中，她說(shuō)道：“很多獵頭在招聘項目中遲遲沒(méi)有進(jìn)展，原因在于沒(méi)有把握到候選人的真實(shí)意愿度。我們在復盤(pán)了上百位獵頭的工作流程之后，總結出三點(diǎn)原因?！?/span>
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1：獵頭需要詢(xún)問(wèn)清楚候選人的離職原因，當然候選人告訴獵頭的離職原因不一定都是真的；
2：獵頭需仔細了解企業(yè)客戶(hù)的吸引點(diǎn)，讓候選人說(shuō)出考慮企業(yè)的原因；
3：獵頭需清楚知曉候選人其他求職機會(huì )的狀態(tài)和情況。
三個(gè)問(wèn)題邏輯自洽，才算拿到了候選人最真實(shí)的需求。
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不僅在線(xiàn)上，Yuki也經(jīng)常被其他分子公司邀請到線(xiàn)下為獵頭們賦能。滬杭大區就是其中之一?！懊恳淮稳ゾ€(xiàn)下分享課程，結束后都會(huì )有很多獵頭顧問(wèn)主動(dòng)添加我的微信，我會(huì )給他們發(fā)送一些分析工具，我覺(jué)得這樣比我主動(dòng)去給他們發(fā)的效果要更好，會(huì )讓獵頭們學(xué)以致用?！盰uki說(shuō)。
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分享，讓人生價(jià)值最大化，人生需要分享，分享了才能得到快樂(lè )；人生更需要付出，付出了才能得到幸福。分享對人生很重要，是一種愛(ài)的傳遞，也是一種互助的價(jià)值。
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曾經(jīng)被Yuki招聘到某大型美妝企業(yè)的區域銷(xiāo)售負責人對她有這樣的評價(jià)：Yuki非常專(zhuān)業(yè)，在求職過(guò)程中為了提供了非常多的建議，并且把企業(yè)發(fā)展情況及時(shí)告訴我。我把身邊正在尋求機會(huì )的優(yōu)秀人才都推薦給了Yuki，因為我相信她。
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銳仕方達鄭州分公司期待你的加入！
招聘職位：獵頭顧問(wèn)/獵頭助理
擅長(cháng)行業(yè)：快消、制造、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫藥、地產(chǎn)、新能源等
聯(lián)系郵箱：yuki.zhang@risfond.com
辦公地址：鄭州市金水區金水路229號河南信息廣場(chǎng)B座13層1302號
